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出海印尼必看的知识点
中金外汇研究、焦点商学、浙壹财经
2024年6月1日
现在，我国企业出口印尼有很大的市场空间和优势，国内很多产品都十分适合印尼的市场需求，外贸出口企业可以把开发重点转向该国。
印尼客户特点：
1、印尼商人做决定比较慢，业务谈判一般都很长，但信用度还可以。和他们打交道，要做好持久战的准备，一定要有耐心。
2、印尼人非常重视交情，很讲旧情。所以，想和他们做生意，一定要注重关系的培养。要着眼于将来，充分表现出你的真诚，才能获得他们的信赖。
3、和印尼人交谈时不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
4、印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，笑是他们的另一种语言，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。
5、印尼的清关相对比较难，要和客户确认好他能不能自己搞定；如果不行的话，可以联系专业做这个的公司。
6、印尼人大多数信奉伊斯兰教，所以不可以用左手拿东西给他们。忌讳吃猪肉食品，忌饮烈性酒，不爱吃海参，也不吃带骨带汁的菜和鱼肚等。
7、印尼人非常重视名片的传递，和他们见面时，一定要主动奉上你的名片。
8、前往印度尼西亚洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印度尼西亚商人在七八月外出避暑度假。
9、喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
10、印度尼西亚人喜欢讨价还价。为了避免不必要的损失，在你出价的时候要留有特殊的余地。
印尼消费者画像：
1、由于印尼人口众多，包含数百种不同的种族和文化，印尼消费者也更喜欢在熟悉的语言网站上购物；
2、大多数印尼消费者会从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息；
3、YouTube的渗透率约为94％，是印度尼西亚使用最多的社交平台；
印尼支付环境：
信用卡市场在印尼只有2%的渗透率，银行转账、电子钱包、网银、现金支付是印尼最流行的本地支付方式。其中OVO、DANA、DOKU、LinkAja、Shopeepay是印度尼西亚流行的五大电子钱包支付。
除了流行的五大电子钱包支付，94%的印尼人也在使用银行转账作为网上购物的主要支付方式，其次还有便利店现金支付及运营商支付。
外汇政策：
1、印尼卢比IDR，外汇无管制，但需向央行备案
2、进口付汇自由结算，出口部分需许可，矿产等能源必须用信用证结算
3、服务贸易等收益，无限制
4、外商不可投资港口等基础设施，农业、通讯、金融等行业有持股限制，非居民不得购买或出售房产
5、出入境携带超过等值1亿卢比（约5万人民币）现金须申报和批准
关税制度：
印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下4类征收：
A类商品：为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。
B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为10%左右。
C类商品：为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。
D类商品：为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。
清关要求：
1、目前印尼进口清关的基本原则是，货值100美金以下的货件免税
2、货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程：使用托运收据清关（单一关税7.5%）或者通过递交 PIBK/PIB进口申报进行清关。
3、在印度尼西亚，海关分为红灯海关和绿灯海关。一般来说，每年的12月至来年3月，为印度尼西亚进口清关的红灯期。印度尼西亚海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续，更长时间。
建议：
1、严格按照印尼海关要求，填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致，在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求，尤其是涉及第三国的中间商易必须如实填写。
2、选择有实力有信誉的印尼客户，加强与客户的交流，多方获取印尼海关的相关政策要求。
3、出口到印尼的产品尽量用FOB价格签订合同，以规避印尼海关清关风险。
4、按照要求建立产地证相关单据档案，并保存3年，以免在遭遇查询时无法提供印尼海关要求的证据。
随着RCEP协定的推行以及一带一路倡议，印度尼西亚市场会有更多的外贸商机，大家一起加油努力吧。
